Vous êtes un grand fan de musculation ? Vous aimez entreprendre ? Alors, pourquoi ne pas ouvrir votre propre gym ? Avec la montée en flèche de l'intérêt pour le fitness et le bien-être, 2024 est une année idéale pour se lancer dans cette entreprise, d'autant plus que le marché du fitness est en fort développement.
Ouvrir une salle de sport est un projet ambitieux. Mais pour garantir le succès, une préparation rigoureuse est nécessaire. Est-ce rentable ? Quel budget y consacrer ? Et quelles sont les erreurs à éviter ? Vous aurez la réponse à vos principales questions. Voici un guide, étape par étape, pour ouvrir votre future salle de sport et en faire un business viable.
1 – Quelle type de salle de sport ouvrir ?
Trois possibilités s'offrent à vous comme pour n'importe quel business. Vous pouvez créer votre salle de sport à partir de zéro, reprendre une salle existante ou passer par une franchise.
Créer sa salle de sport à partir de rien est ce qu'il y a de plus délicat. Vous devez trouver un local, le matériel et recruter pour mettre en place une équipe. Pas simple mais cette option qui vous permettra de tout contrôler de A à Z et d'être complètement libre pour gérer votre affaire.
Vous pouvez également reprendre une salle de sport déjà en place. Le rachat ou la reprise d'une salle de sport rentable ou en difficulté a des avantages comme des inconvénients. Les points positifs : pas de local et de matériel à trouver, et une clientèle déjà acquise. Vous devez déceler les problématiques liées à la salle de sport si celle-ci est en difficulté. Un audit d'acquisition est de mise pour évaluer le risque. Faites donc parler les chiffres ! Et ne vous basez pas que sur les bonnes paroles du vendeur.
Dernière solution : la franchise ! Envie d'ouvrir un Fitness Park, une salle Keep Cool, de rejoindre L'Orange Bleue ou Basic Fit ? Ces entreprises vous accompagnent. Elles vous aident à trouver des locaux, les équipements, à faire un montage financier, à vous promouvoir et attirer des clients etc. Cet accord commercial vous permet de bénéficier de la marque et du savoir-faire d'enseignes réputées. La contrepartie est le paiement d'un investissement initial et d'une redevance. Concrètement, cela vous permet de vous développer plus vite mais vous serez redevable financièrement et également moins libre. De plus, il faut que votre candidature soit retenue, puis suivre une formation sur le fonctionnement spécifique de la marque. Tout un programme !
2 – Réaliser une étude de marché approfondie
Une étude de marché est indispensable pour comprendre la demande locale, identifier vos futurs concurrents et cerner les besoins spécifiques des clients potentiels. Analysez la densité de population, les habitudes de consommation et les tendances du fitness dans votre région. Ces informations vous permettront de peaufiner votre concept. Vous devez répondre aux attentes des utilisateurs, à leurs besoins et habitudes sportives. Et faire la différence. Le marché du fitness est très concurrentiel, et il faut vous démarquer. Ne vous trompez pas de cible et étudiez vos concurrents pour bien vous positionner.
3 – Définir un concept unique
L'un des premiers pas est de déterminer le type de service que vous allez offrir et votre positionnement. Salle haut de gamme ou low cost ? Cela doit correspondre aux prestations offertes. Musculation traditionnelle, cardio training, studio de yoga, salle dédiée aux femmes, club 100 % Crossfit ou encore un espace avec suivi spécialisé ? C'est une étape essentielle pour attirer une clientèle ciblée et passionnée.
En général, les prestations qui marchent le mieux pour les salles généralistes sont le plateau musculation en libre service, les cours collectifs, les cours de Crossfit et de stretching etc. Vous pouvez aussi proposer des prestations à la carte, un suivi sportif et nutrition par un coach sportif, des sessions d'ostéopathie etc. Un espace bien être fait aussi sensation (sauna, hammam, piscine) .
Vous pouvez aussi vendre des compléments alimentaires dans votre salle, avec un coin « boutique », un bar à protéines ou même des distributeurs. Proposer de délicieux shakes de protéines et faire de votre salle de musculation un endroit idéal pour s'entraîner et se faire plaisir est un plus indéniable.
Gigagym Bordeaux – Une salle gigantesque, 1400 m2 de matériel de musculation.
A l'étranger, les salles de gym répondent à tous les besoins. En plus des équipements de gym standard, on y trouve des piscines, des zones d'entraînement en plein air, d'arts martiaux (Boxe, MMA), de gymnastique, des pistes de course en plein air et même des garderies pour enfants.
4 – Trouver des financements
Vous devez élaborer un business plan solide. C'est la feuille de route de votre projet. Il doit détailler votre concept, votre analyse de marché, votre stratégie de marketing, ainsi que les prévisions financières. Ce document sera indispensable pour convaincre les investisseurs ou obtenir un prêt bancaire. Un business plan bien structuré augmentera vos chances de succès et vous aidera à garder le cap lors du lancement.
Ouvrir une salle de sport nécessite minimum 70 000 €, souvent bien plus. Trouver des investisseurs, obtenir un prêt bancaire ou des subventions n'est pas facile. Sinon il vous reste toujours vos fonds propres si chèrement gagnés.
5 – Choisir l'emplacement idéal
Le choix de l'emplacement est une étape stratégique. Votre salle de sport doit être facilement accessible, avec un parking adéquat et située dans une zone où la demande pour des services de fitness est élevée. Évaluez plusieurs options avant de prendre une décision, en tenant compte du loyer, de la visibilité, et de la proximité avec d'autres commerces complémentaires, comme des magasins de sport ou des restaurants.
6 – Fixer vos prix
Vous devez correctement calibrer vos prix en fonction des offres que vous proposez et de la concurrence. Le modèle de l'abonnement est le plus classique, mais d'autres solutions sont possibles comme des tickets d'entrée à la carte. Le mieux est de proposer plusieurs formules d'adhésion pour convenir à tous. Comme l'abonnement pour une durée limitée ou illimitée, les formules de courte durée, des tickets à la séance ou à la journée. Par exemple Basic Fit propose le Basic-Fit Pass journée ou prépayé. Vous pouvez acheter un pass journalier ou un pass prépayé.
Vous pouvez aussi proposer des prestions en supplément comme des coachings personnalisés en solo ou en groupes.
7 – Aspect légal pour votre salle de sport
Avant d'ouvrir votre salle de sport, vous devez obtenir les licences et permis requis par la réglementation locale (déclaration à la préfecture, règles d'hygiène et de sécurité, assurance responsabilité civile etc). Cela peut inclure des permis d'exploitation, des certifications de sécurité, et des assurances spécifiques.
Le statut juridique de votre salle de gym est aussi important. Entreprise individuelle, EURL, SASU, SAS ou SARL ? Cela dépend si vous êtes seul pour ce projet ou si vous avez des associés. Si tout cela est du charabia pour vous, le mieux est d'aller à la chambre de métiers et de l'artisanat, et demander un accompagnement personnalisé pour la création d'entreprise.
8 – Recruter son équipe
Trouvez des coachs qualifiés et sympathiques. Il ne faut pas de diplôme pour ouvrir sa salle de sport, mais les coachs sportifs doivent être diplômé pour exercer. Comme dans la vie courante, sachez vous entourer.
9 – Vous faire connaître
Vous faire connaître est la clé du succès pour trouver des clients. À l'ère du digital, utilisez les réseaux sociaux pour engager votre communauté, mettez en place des partenariats avec d'autres enseignes et créez votre site Internet. Cela peut se faire facilement avec le créateur de site Hostinger. Cela vous permettra d'attirer et fidéliser vos clients.
Les réseaux sociaux vous permettent de partager des conseils fitness et promouvoir vos événements. Pensez également à mettre en place un système de réservation en ligne pour faciliter l'accès à vos services. Une stratégie de marketing digital efficace peut considérablement augmenter votre visibilité et booster vos inscriptions.
Autre astuce économique, distribuer vous-même des tracts dans les boîtes aux lettres de votre ville. Plus coûteux, faire de la publicité sur Google, Facebook ou sur les panneaux publicitaires. Misez aussi sur des promotions de lancement pour inciter les inscriptions et organisez un événement d'inauguration pour faire parler de votre salle de sport.
